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Iniziare a fare e-commerce: 14 concetti che devi fare subito tuoi 1.

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Un e-commerce non è un distributore automatico Ho messo questo concetto per primo perché di solito chi si avvicina al mondo del commercio elettronico lo fa con la falsa idea che basti aprire un sito per vendere on-line, automaticamente e senza sforzo. La parte che saltiamo quando ragioniamo in questi termini è fondamentale: come si crea un distributore automatico?

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Meno vero è che esso sia un sistema totalmente automatico. Anche perchè, parliamoci chiaro, anche un distributore automatico va ricaricato di prodotti, manutenuto, controllato.

I 3 obiettivi principali che il tuo sito di commercio elettronico deve raggiungere. In questo articolo scopriamo insieme cosa si nasconde dietro al successo del tuo sito di vendita online Mi arrivano ogni giorno richieste di piccoli e grandi imprenditori che voglio aprire il loro sito di commercio elettronico per vendere online. Tutti, nessuno escluso, non hanno la più pallida idea di cosa voglia dire avere un sito internet per vendere prodotti online, tutti pensano che basti fare il sito, mettere in piedi la piattaforma, caricare tutti i prodotti a catalogo e tac, arrivano clienti con i pullman virtuali. Se questa è la base di partenza: Houston abbiamo un grosso problema!

Quasi come se i siti fossero tutti uguali. In realtà i siti non sono tutti uguali. Esistono, infatti, varie tipologie di sito. E qual è la differenza tra un blog e un forum? Ti assicuro che le differenze sono molte. Eppure sono tutti siti!

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Hanno logiche differenti, si avviano e si gestiscono con strategie differenti, si pensano con strategie differenti. Questo ti serve. Prima di vendere devi compare! Questo si che suona strano!

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Vuoi fare un regalo: puoi farlo? Vuoi restituire il prodotto: puoi farlo?

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E il prodotto è come te lo aspettavi? Fidati che un consumatore riesce a trovare molti più errori di quanti non riesca a trovarne lo stesso commerciante! Inizia a fare il consumatore elettronico e sarai un ottimo commerciante on-line.

Quando crescerai dovrai allargare il tuo organico e nel corso del tempo affronterai mille difficoltà. I tempi richiesti da un sito di commercio elettronico per essere produttivo non sono brevissimi, nemmeno lunghissimi, ma certamente sono misurati in termini di mesi, quanto meno per arrivare al punto di break-even, il momento in cui sei perfettamente in pareggio considerando tutti gli investimenti che hai fatto da quando hai iniziato.

Durante la fase di avvio succedono sempre imprevisti, cali di motivazione, errori, consigli sbagliati, che sommati portano la maggior parte delle startup a fallire entro il primo anno.

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Anche se la tua attività è solida offline tieni presente che on-line tu sei una startup e come imprenditore di una startup devi comportarti: non mollare, mai. Non ti abbattere, mai. Non smettere di lavorare al tuo e-commerce, mai. Insisti, cerca gli errori e correggili, prova varie strategie e individua quelle migliori, quelle che funzionano meglio.

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I risultati di questi sforzi sono frutti saporitissimi! E tieni presente anche che, nel tempo, dovrai investire nel tuo sito. Un investimento continuo e misurato, che sia sostenibile con la crescita che sostiene perdonami il gioco di parole. On-line e off-line non sono due mondi separati ma strettamente connessi!

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Numerose ricerche degli ultimi anni evidenziano una tendenza dei consumatori ad informarsi on-line prima di acquistare offline e che i clienti sono più propensi ad acquistare presso negozi off-line portare il commercio ciò che è abbiano anche un catalogo on-line.

La ragione sta nel fatto che possono vedere prima cosa acquistare, e venire nel negozio solo per comprare. Se quel negozio è il tuo… Ma perchè sia il tuo, ovviamente, devi essere on-line con un catalogo dal quale il tuo potenziale cliente possa sincerarsi che tu hai proprio quel prodotto che sta cercando.

Su Internet non devi vendere per forza ad un prezzo più basso Quella del prezzo è la strategia più facile da adottare.

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Il prezzo basso abbatte i margini di guadagno. Margini di guadagno bassi rendono più difficile reinvestire. Senza contare che sovente le strategie che pongono il prezzo al centro portano a vere e proprie guerre. Questo non è il momento adatto per parlare approfonditamente delle strategie commerciali che puoi adottare.

Mi basta, ora, dirti che puoi competere sul prezzo, ma puoi anche competere sul valore. Voglio sottolineare una cosa importante: competere sul valore abbatte drasticamente i tuoi costi di acquisizione di un nuovo cliente poiché incrementa notevolmente il Life Time Value dei clienti che hai già: in altre parole, lo stesso cliente compra più di una volta sul tuo sito perché tu gli dai valore, non solo il prezzo più basso.

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Il prezzo basso è solo una delle portare il commercio ciò che è che puoi adottare, e forse nemmeno la migliore. Se vendi on-line non devi per forza svendere la tua merce. Pensa alle dinamiche di un qualunque paese.

In un paese ci sono più salumerie, ci sono più negozi di borse, ci sono più banche, ci sono il mercato delle opzioni è suddiviso in negozi di abbigliamento.

Ma perché tu vai in una salumeria particolare? Perché vai in una banca in particolare? Perché compri un vestito in quel negozio e non in un altro?

Beh, le motivazione possono essere tante. Magari è più vicino, o hai visto una maglia che ti piace, o le condizioni applicate al tuo conto corrente sono più vantaggiose. Ma magari quel negoziante è particolarmente disponibile, o il consulente finanziario di quella banca particolarmente competente, o il pane di quella salumeria fragrante come nessun altro.

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In un modo o in un altro scegli. Ma in una città scegli tra 20 salumerie, 10 banche, 30 negozi di vestiti. Su Internet no.

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Voglio dire che fare e-commerce non è complicato in sè. Devi essere competente, disponibile, fornito, veloce. O almeno diverso da lui ti devi differenziare. Per questo si usano anche i blog ed altri strumenti.

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I clienti scelgono te, non i tuoi prodotti. La specializzazione porta valore perché tu sei esperto non di tutto, ma solo di quel particolare settore. Il tuo concorrente è a un click di distanza È un principio cardine della Rete: il tuo concorrente è a un click di distanza.

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Se adotti una strategia di prezzo è tanto più vero: il tuo prezzo più basso potrebbe comunque essere più alto della tua concorrenza. Se puoi abbassarlo ulteriormente, nulla quaestio nessun problemama se non puoi… son dolori!

Essere primi è difficile, soprattutto essere primi competendo sul prezzo. Il tuo potenziale cliente non deve fare kilometri per trovare lo stesso prodotto a condizioni migliori: gli basta una semplice ricerca su Internet. Tienilo ben presente quando cerchi soluzioni per vendere di più.

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È per questo che insisto ancora su questo punto: la strategia di prezzo è perdente nel lungo periodo. A meno che tu non sia Amazon!

Ma tu non sei Amazon, altrimenti non staresti leggendo questo post!

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Chi non lavora non fa… e-commerce Eccolo qua, finalmente ci siamo arrivati. Se sei già un commerciante questo punto è probabilmente superfluo per te. Lo scrivo comunque per tutti gli altri. Ok, non è vero in assoluto, ma è ragionevolmente certo.

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