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Dopo quasi tre anni di crisi economica, la domanda interna sembra infatti sia in ripresa. Ho pensato di inserire anche alcuni accenni sulla possibilità di vendere in Russia tramite le grandi società russe attive nel commercio elettronico, perchè credo possano essere sempre utili per affrontare questo tipo di mercato.

Questo articolo non ha certo la pretesa di essere esaustivo. Il commercio in questo paese, come sappiamo, non è purtroppo alla portata di tutti, anche per motivi economici. Questo nuovo scenario potrebbe rendere più agevole il commercio sul web di prodotti più economici, nonchè semplificare la possibilità di raggiungere i clienti nelle città minori e nelle aree più remote del paese più vasto del mondo. La ripresa delle attività di e-commerce di società occidentali in Russia sembrerebbe inoltre confermata dai dati di traffico degli utenti sulle maggiori piattaforme e-commerce, attive nel paese.

Secondo i dati della società russa Yandex circa 82 milioni di persone sopra i 17 anni accedono mensilmente al web in Russia. Questo grafico, relativo a novembreriporta le abitudini di acquisto dei consumatori russi e confronta le diverse percentuali di acquisto on line e off line in diversi settori merceologici. Lo staff di Google ha dichiarato che già nel in U. A ed in Europa, il numero di query su dispositivi mobili ha superato quelle effettuate da desktop.

Questo è dovuto probabilmente ad una relativamente limitata diffusione degli smartphone e a velocità medie di connessione minori rispetto a quelle disponibili in U.

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A ed Europa. Si registrano comunque tariffe di connessione tramite cellulare in progressivo e generale ribasso. Nel grafico si possono vedere i dispositivi più utilizzati dagli acquirenti russi sul web. Device più usate per percentuale nel commercio elettronico in Russia. Spesso è consigliabile iniziare il nostro ingresso nel mercato russo del web, adoperando i marketplace locali. Se invece conosciamo già questo mercato e disponiamo di un brand già noto in Russia, potremmo valutare la possibilità di localizzare ed ottimizzare il nostro business e di conseguenza il nostro sito web per i potenziali clienti in Russia.

I marketplace sono in grado di fornire un elevato numero di traffico di visitatori. Se volessimo commerciare prodotti di elettronica, potremmo valutare canali quali ad esempio Yandex Market.

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Se invece proponessimo abbigliamento, allora sarebbero sicuramente più indicati marketplace quali : Lamoda, KupiVip e Mamsy, tanto per citarne alcuni. Quando spiegai ad alcuni amici russi che delle scarpe artigianali prodotte in Italia potevano arrivare a costare anche euro, scoppiarono a ridere e poi mi guardarono con sospetto, stile ufficiali del KGB:.

Si possono quindi comprendere quali siano gli apparenti vantaggi per la parte venditrice, legati a questa pratica commerciale, regolata a livello internazionale. Per saperne di più su questo argomento, ti consiglio la lettura di questo esauriente post sulla resa Franco Fabbricanel quale sono consigliati alcuni accorgimenti, per evitare i problemi più comuni legati a questa modalità di commercio estero.

Se il tuo business on line nel mercato russo è già un passo avanti e hai avuto già riscontri positivi dai vostri clienti in Russia, puoi valutare la localizzazione del vostro e-commerce per il mercato russo. Avere un sito facilmente accessibile e usabile dai dispositivi mobili.

Integrare nel sito i locali social network: Vkontakte e Odnoklassniki in primis. Gli acquirenti sul web in Russia pare gradiscano generalmente la possibilità di acquistare senza doversi registrare necessariamente al vostro sito di e-commerce…Una scelta questa che non considero sempre vincente e che valuterei in base al tipo di prodotto o servizio da noi venduto. Altri approfondimenti sulla localizzazione del vostro shop on line per la Russia potete trovarli su : 7 cose che i russi si aspettano sul vostro sito internet in inglese.

La traduzione del sito in lingua russa credo sia un aspetto dato per scontato dagli esperti di Yandex. Se consideriamo i 15 siti di commercio elettronico più visitati in Russia nelpossiamo intuire che il dominio con tld. Aggiungerei naturalmente che la popolarità dei i brand che ho appena citato, fa naturalmente presupporre cospicui investimenti in web marketing, i quali hanno portato moltà visibilità a questi e-commerce, a prescindere dal tld utilizzato. Metodi di pagamento on line in Russia Ho fatto varie ricerche sul web per trovare dati attendibili sugli attuali metodi di pagamento più diffusi per gli acquisti sul web nel mercato russo.

Quasi tutti i post e i dati che ho letto confermano comunque due tendenze per i pagamenti on line in Russia: 1 — la consegna con pagamento in contrassegno cash on delivery è ancora molto diffusa. Il rischio di veder sfumare la propria vendita, perchè la propria merce è rimasta bloccata nei meandri di un polveroso ufficio doganale di Mosca è abbastanza alto…Sigh! Buoni guadagni internet sentito fishki net ho scritto prima sul mercato russo si stanno infatti affermando altre tipologie di pagamento gestite principalmente da carte di credito dei circuiti: Visa, Mastercard e Unionpay.

Se invece intendete commerciare i vostri servizi o beni virtuali in Russia, è consigliabile valutare anche le possibilità di pagamento tramite i servizi di mobile payment, offerti da società quali: Beeline, Megafon o MTS.

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Credo che la vastità del mercato russo sia un fattore da considerare quando scegliamo in che modo vogliamo essere pagati. I clienti di una grande città come Mosca potrebbero preferire modalità di pagamento molto diverse rispetto a quelli che vivono nei centri minori e in altre regioni. Seo e pubblicità on line in Russia I motori di ricerca che detengono quasi tutto il mercato russo sono al momento Yandex e Google.

Si tratta naturalmente di due motori di ricerca diversi, ognuno regolato da algoritmi e meccanismi di ranking differenti. La differenza tra i due motori di ricerca nel mercato russo riguarda inoltre la loro utenza.

Yandex è in generale usato di più da persone di una fascia di età più alta ed in particolare dalle donne, un target di utenti potenzialmente interessanti per i prodotti della moda buoni guadagni internet sentito fishki net in Italy. Nel grafico di seguito sono riportate le quote di mercato dei maggiori brand del mercato degli smartphone in Russia nel Quote di mercato degli smartphone in Russia divisi per brand nel terzo trimestre del — Fonte Counterpoint — Circa un utente di Google su quattro sembra sia uno studente, almeno secondo i dati della società TNS.

Attività di seo o di pay per click su Yandex e su Google andrebbero di conseguenza valutate a priori. Esse infatti potrebbero portare a risultati molto diversi. Le spese per le attività di Seo, cioè di visibilità organica sui motori di ricerca, non sono facili da quantificare. Tutte le piattaforme di e-commerce più popolari in Russia usano i canali sociali per migliorare la loro brand awareness e offrire assistenza ai propri clienti.

Instagram sembra sia il social network che sta riscontrando più successo negli ultimi tempi in Russia. Esso conta attualmente un pubblico di circa 12 milioni di russi registrati a questa rete sociale di proprietà di Facebook.

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Sembra inoltre che gli utenti russi iscritti ad Instagram siano particolarmente attivi anche su altre piattaforme social. Se in Europa qualcuno inizia a mettere in dubbio la popolarità di Facebook, in Russia il social network americano sembra stia guadagnando posizioni.

Twitter al contrario sembra essere in declino tra gli utenti russi. VKontakte è ancora il social network più popolare in Russia, è infatti usato da più di 47 milioni di utenti ogni mese.

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Gli utilizzatori di VK in Russia hanno in media dai 20 ai 34 anni. Si tratta in generale di persone che amano vedere e condividere video, nonchè interagire commentando post. Al terzo posto dei social network più usati in Russia si attesta quindi Facebook, che è seguito in questa classifica da Moi Mir il mio mondo e Livejournal, il cui audience è costituito in prevalenza da persone dai 24 ai 44 anni.

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I social newtork in Russia sono usati soprattutto dalle donne. Il settore travel e il settore abbigliamento in Russia Le ultime notizie sullo sviluppo dei settori travel e fashion in Russia sembrerebbero incoraggianti per le nostre strutture turistiche e per le aziende italiane attive nel settore moda.

Un aumento di ricerche probabilmente dovuto anche al contestuale apprezzamento del rublo. In questo grafico potete vedere i siti di prenotazione di viaggi più popolari nel mercato russo.

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La classifica è stata stilata secondo il volume di traffico. Al primo posto troviamo il sito Tutu. Siti del settore viaggi più popolari in Russia — dati raccolti tra agosto e luglio — Fonte Emarketer — Il settore moda è sicuramente uno dei più interessanti per i produttori e rivenditori italiani.

Secondo le stime dello staff di Yandex, le giovani donne russe dai 18 ai 34 anni che hanno un lavoro, sembrano essere le più sensibili alle attività di e-commerce di abbigliamento. Una tendenza che sembra testimoniare un crescente interesse dei consumatori russi per uno stile di vita più salutare ed attivo. La concorrenza nel commercio elettronico russo La concorrenza cinese nel mercato on line russo è riuscita ad approfittare della svalutazione del rublo russo nel periodoacquisendo cospicue quote di mercato nel commercio elettronico in Russia.

La società Aliexpress del gruppo Alibaba, è valutata come la prima piattaforma di e-commerce in Russia in termini di traffico e pare sia visitata da circa 23 milioni di russi ogni mese.

Una quota di visitatori che pone questo gigante cinese molto avanti rispetto ai player russi e agli altri shop on line di proprietà delle società occidentali.

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Aliexpress offre non solo merce made in China, ma anche beni prodotti in Russia, per i quali garantisce una consegna in giornata. Altre società cinesi che sono presenti nel Opzioni binarie Marina Nerova russo sono: Lightinthebox.

Beni la cui importazione per uso personale è limitata. Per le ultime due categorie di beni, la legislazione russa fa un distinguo anche sui metodi di spedizione in Russia. Va tenuto in considerazione che: il limite di valore sopra al quale verranno applicati i dazi doganali si abbasserà a euro a gennaio Le società straniere non sono tenute ad ottenere una certificazione di conformità della propria merce, qualora la quantità delle merci esportate in Russia non ecceda appunto i limiti sopra citati.

Si tratta di alcune tipologie di merce quali ad esempio: cosmetici, abbigliamento, calzature, giocattoli, cibo, etc. Tramite il seguente link potrete trovare i codici doganali russi divisi per categorie merceologiche.

La tipologie di certificazioni di conformità cambiano a seconda dei prodotti interessati. I costi delle certificazioni invece variano in base a: la categoria merceologica, il numero di prodotti da certificare e il metodo di produzione della nostra merce. In alcuni casi la merce, la cui fattura riportava degli sconti, buoni guadagni internet sentito fishki net stata bloccata alla dogana proprio perchè i doganieri sospettavano che la scontistica fosse fittizia ed ideata appositamente, per dichiarare un valore della merce minore rispetto a quello reale.

Per informazioni più dettagliate delle mie in merito, vi consiglio inoltre la lettura di questo esauriente post sulla fatturazione nelle operazioni extra-ue.

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Per effetto di tale legge a partire da questa data: individui ed entità legaliche facciano uso di dati personali di cittadini russi, sono obbligati ad immagazinare queste buoni guadagni internet sentito fishki net su server che si trovano in territorio russo. Gli indirizzi di posta elettronica ad esempio non sono considerati come dati personali in senso stretto, a meno che essi non contengano informazioni esplicite sul loro titolare es.

Il personale del ministero russo delle telecomunicazioni, dopo numerosi confronti chiesti da società di e-commerce locali e straniere, ha emanato alcuni chiarimenti in merito alla legge. Potete scaricare questo file pdf in inglese per informazioni più dettagliate sulla legge per la gestione dei dati personali sul web in Russia.

Io non so che tipo di controlli effettueranno sul web le autorità russe e che tipo di attività vogliano monitorare in particolare. Il costo di questi servizi andrà naturalmente considerato, quando andremo a stabilire il prezzo col quale proporre la nostra merce ai nostri potenziali clienti in Russia. Ecco il link in inglese, se volete avere maggiori informazioni su la legislazione anti terrorismo in Russia sul web. Problemi di comunicazione, di logistica e di burocrazia possono sempre sorgere e spesso non è semplice stabilire le responsabilità.

I nostri acquirenti in questo caso potrebbero ricambiare la loro fiducia con altri acquisti o con dei feedback positivi sulla nostra attività on line.

Ho cercato sul web del materiale sui diritti dei consumatori russi per gli acquisti fatti sul web e ho trovato questo documento in lingua russa. Le controversie che sorgono con gli acquisti in rete devono essere risolte, basandosi su questa legge. Prima di effettuare un acquisto, il consumatore deve ricevere informazioni complete sul prodotto Articolo Al momento del ricevimento della merce da parte del venditore, devono essere fornite per iscritto le informazioni in merito a: le caratteristiche della merce, i termini per la restituzione del prodotto e la scheda di garanzia clausola 3.

Articolo In questo caso, il venditore deve rimborsare il pagamento entro 10 giorni dalla data della richiesta di recesso. Sarà obbligo del venditore rimborsare il costo della merce, fatta eccezione dei costi di consegna, necessari per la restituzione del prodotto.

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Ecco ad esempio la relativa pagina del noto e-commerce Lamodanella quale viene spiegata la procedura di recesso passo per passo e si mettono a disposizione del cliente 14 giorni calcolo del rendimento dellopzione esercitare tale diritto. La società italiana Yoox, molto attiva nel commercio elettronico in Russia, offre ai suoi clienti russi la possibilità di esercitare il diritto di recesso entro 30 giorni dalla consegna della merce.

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Yoox mette inoltre a disposizione dei clienti russi un numero di telefono per informazioni ed assistenza. Mettere a disposizione un recapito telefonico per i nostri clienti russi potrebbe essere molto importante. La tutela della proprietà intellettuale in Russia Il mercato russo è uno di quelli dove la percentuale della contraffazione di prodotti in commercio è piuttosto alta.

La crisi del rublo che ha investito buoni guadagni internet sentito fishki net paese negli ultimi quattro anni ha fatto si che molti russi abbiano scelto di acquistare merce contraffatta, perchè più economica. Questa problematica riguarda naturalmente anche il commercio elettronico.

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Ho notato sul web varie fonti anche in italiano su questo argomento. Cito a riguardo queste due fonti che mi sono sembrate esaurienti e aggiornate: la riforma della proprietà intellettuale in Russia e guida pratica sulla proprietà intellettuale in Russia. Che la blockchain ci possa portare ad una svolta epocale nel commercio?

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La spedizione della merce in Russia La scelta del corriere per spedire i nostri prodotti in Russia potrebbe essere decisiva per riuscita del nostro business sul web. Molti corrieri stranieri non offrono servizi di spedizione a clienti privati in Russia.

Se potessimo disporre di un magazzino in Russia lo scenario del trasporto della merce cambierebbe naturalmente molto.

Opportunità e problematiche sarebbero diverse. Il paragrafo 3. Conclusioni Come in tutti mercati stranierianche per vendere on line proficuamente in Russia, è necessario seguire una strategia con vari step graduali e disporre naturalmente delle risorse adeguate. Riassumo qui di seguito i punti principali toccati in questo articolo, per chi non si buoni guadagni internet sentito fishki net sobbarcare tutta compra un autobus per fare trading lettura di questa mia lunga disamina.

Spero naturalmente che questo post ti sia stato utile. Se già fai e-commerce in Russia, stai per iniziare il tuo business nel mercato russo o hai trovato errori e vuoi fare osservazioni in merito, aspetto volentieri i tuoi commenti.

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Ti ringrazio per essere arrivata o arrivato buoni guadagni internet sentito fishki net alla fine del post, senza essere passata o passato ad una pagina web più divertente di questa :. Per adesso non mi resta che augurarti buon e-commerce in Russia! A risentirci presto su Ecommercestero.

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